Manager Grands Comptes

inwi Casablanca Publiée aujourd’hui

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inwi, opérateur digital global au Maroc, recrute un Manager Grands Comptes rattaché à la Direction Commerciale Grand Compte à Casablanca. Vous prenez en charge la prospection et l'accompagnement des clients grands comptes, de l'analyse de leurs besoins jusqu'à la fidélisation. L'enjeu: développer le portefeuille et atteindre les objectifs commerciaux fixés.

CDI
Selon profil
Casablanca
Sur site
3 à 7 ans
Avant le 3 janvier

Vos missions

Recueillir et analyser les informations sur les grands comptes affectés à partir des ressources de l'entité
Développer un portefeuille de clients et de prospects grands comptes
Étudier et présenter des offres adaptées aux besoins des clients
Coordonner avec les différents départements pour cerner les besoins et proposer les solutions les plus adaptées
Mettre en place des plans d'action pour le suivi des affaires et du pipe en cours
Fidéliser les clients et gérer la relation en identifiant chaque mois des points d'amélioration
Atteindre les objectifs commerciaux prédéfinis
Remonter chaque semaine à la Direction un forecast du mois en cours et un pipeline annuel actualisé

Profil recherché

Être titulaire d'un Bac+4/5 d'une école de commerce
Justifier de plus de 5 ans d'expérience dans le commercial et la gestion de clients grands comptes
Avoir exercé au sein d'une entité du secteur IT, intégrateur et/ou télécom

Compétences

Prospection commerciale
Gestion de portefeuille grands comptes
Analyse des besoins clients
Élaboration d'offres commerciales
Négociation
Fidélisation client
Coordination transversale
Suivi de pipeline et forecasting
Atteinte d'objectifs commerciaux
Relation client

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