Commercial Terrain B2B – Distribution automatique

Y Strategie Casablanca Publiée aujourd’hui

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Notre client, spécialisé dans la distribution automatique de snacks, boissons fraîches et café, recrute un commercial terrain B2B à Casablanca. Vous développerez le parc de distributeurs automatiques auprès d'entreprises, cliniques et établissements accueillant du public, avec une réelle autonomie sur le terrain.

CDI
Selon profil
Casablanca
Sur site
3 à 7 ans
Avant le 3 janvier

Vos missions

Prospecter de nouveaux sites à potentiel à Casablanca et en périphérie (entreprises, cliniques, établissements d'enseignement, sites industriels, administrations).
Contacter les décideurs, obtenir des rendez-vous et présenter l'offre pour identifier les opportunités d'implantation.
Réaliser les études d'implantation, élaborer les propositions commerciales et conclure les accords avec les clients.
Coordonner l'installation des distributeurs automatiques avec les équipes techniques et logistiques.
Assurer le suivi et la fidélisation des clients, détecter les besoins complémentaires et développer les ventes additionnelles.
Traiter les réclamations de premier niveau et les transmettre aux équipes concernées.
Mettre à jour le pipeline de prospection et communiquer régulièrement les résultats au gérant.
Suivre les pratiques du marché, les prix et les attentes des clients.

Profil recherché

Bac+2/3 en commerce ou expérience professionnelle équivalente.
3 à 5 ans d'expérience minimum en vente terrain B2B, avec prospection et négociation commerciale.
Expérience appréciée dans le vending, le café et les machines à café, le CHR et food service, la distribution de boissons ou de snacking, ou une force de vente en grande distribution ou agroalimentaire.
Capacité à prendre en charge le cycle de vente complet dès la prise de poste.
Permis B obligatoire.
Maîtrise des techniques de prospection commerciale et de négociation B2B.
Capacité à identifier les décideurs et à conclure des ventes.
Maîtrise du français et de l'arabe, à l'oral comme à l'écrit.
Sens de l'organisation et capacité à gérer un secteur géographique en autonomie.
Maîtrise des outils de suivi commercial: Excel, CRM ou tableaux de prospection.
Persévérance, dynamisme, autonomie et forte orientation résultats.
Excellent relationnel et sens du service client.

Compétences

Prospection B2B
Négociation commerciale
Vente terrain
Développement commercial
Fidélisation client
CRM
Excel
Gestion d'un secteur géographique
Études d'implantation
Reporting commercial
Veille concurrentielle
Français et arabe

Avantages

Voiture de fonction
Téléphone professionnel
Frais de déplacement pris en charge
Rémunération variable liée aux performances (primes par site signé et installé, commissions sur chiffre d'affaires, bonus sur objectifs)

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