Premier emploi : parler salaire sans se brûler

« Quelles sont vos prétentions salariales ? » La question tombe souvent au premier entretien, et beaucoup de jeunes diplômés la redoutent. Pourtant, avec un peu de préparation, c'est une discussion comme une autre.

Se renseigner avant

Un chiffre se justifie. Avant l'entretien, rassemblez des repères :

• les fourchettes affichées dans des offres comparables (même poste, même ville, même niveau) ;
• ce que perçoivent les anciens de votre école à leur premier poste ;
• les grilles de certaines entreprises ou de certains secteurs, quand elles sont publiques.

Notez que la ville, la taille de l'entreprise et le secteur font varier fortement les montants : comparez ce qui est comparable.

Raisonner en fourchette, et en net comme en brut

Préparez une fourchette plutôt qu'un chiffre unique, dont le bas reste acceptable pour vous. Sachez la donner en brut annuel et en net mensuel, et précisez de quoi vous parlez : la confusion entre les deux est la source de malentendus la plus fréquente.

Laisser l'entreprise parler en premier si possible

Si on vous pose la question tôt, vous pouvez répondre : « J'aimerais d'abord mieux comprendre le poste et ses responsabilités ; quelle fourchette avez-vous prévue ? » Beaucoup de recruteurs ont un budget défini, et le connaître vous évite de vous sous-évaluer.

Si l'on insiste, donnez votre fourchette avec calme, en l'appuyant sur vos repères : « D'après les offres comparables et mon profil, je vise entre… et… ».

Regarder au-delà du salaire

Le salaire de départ n'est qu'une partie de l'offre. Pesez aussi :

1. La formation et l'encadrement prévus.
2. Les perspectives d'évolution et la date de la première révision.
3. Les avantages : transport, couverture santé, primes, télétravail.
4. Le type de contrat et la période d'essai.

Une entreprise qui forme bien et fait évoluer vite peut valoir davantage, à deux ans, qu'une offre un peu mieux payée au départ.

Rester professionnel jusqu'au bout

Si l'offre est en dessous de vos attentes, dites-le simplement et demandez s'il existe une marge, ou une révision après la période d'essai. Une négociation polie et argumentée n'a jamais fait perdre une offre ; un refus sec, si.